珠寶銷(xiāo)售，不可能每天都是旺季，每年珠寶銷(xiāo)售都有一個(gè)單機(jī)周期來(lái)臨，這段時(shí)間也是最考驗(yàn)員工素質(zhì)的時(shí)候，在這期間員工穩(wěn)定性差、店鋪問(wèn)題多、考驗(yàn)店長(zhǎng)水平和能力的最佳時(shí)候。

　　珠寶“淡季”淡場(chǎng)不等同于沒(méi)有市場(chǎng)，事實(shí)上，越是淡季，應(yīng)該月越淡越忙。淡季的時(shí)候生意不算太差，忘記的時(shí)候也不會(huì)很差。事實(shí)珠寶淡季并不是什么壞事情，只有通過(guò)淡季的考驗(yàn)才知道自己有多大的能耐，只要順利的通過(guò)淡季考核，當(dāng)旺季來(lái)臨的時(shí)候我們一定可以做的更加優(yōu)秀。淡季是我們智能增長(zhǎng)的最好時(shí)機(jī)。我們要明白業(yè)績(jī)不是單純的機(jī)會(huì)和運(yùn)氣，更多的業(yè)績(jī)還是要看真正的實(shí)力。

　　當(dāng)然，我們每天光是喊口號(hào)也沒(méi)有什么用，或者說(shuō)作用不可能持久。只要意識(shí)到淡季也可以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，運(yùn)用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，就能挖掘商機(jī)。不過(guò)首先我們店鋪的員工，尤其是店長(zhǎng)要變革自己的對(duì)淡季的錯(cuò)誤想法。

　　1、促銷(xiāo)方法革新

　　除了常用的打折方式銷(xiāo)售，還可以用宣傳的方式和別出心裁的銷(xiāo)售方法，這讓你的店產(chǎn)生新奇的效果;同時(shí)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，提倡促銷(xiāo)點(diǎn)子大家謀劃，這樣來(lái)開(kāi)動(dòng)所有人員的思維，需找促銷(xiāo)方案。

　　2、杜絕淡季松懈思想

　　其實(shí)并無(wú)真正的淡季市場(chǎng)，只有大家存在的淡季想法。做生意靠的是人的頭腦而不是季節(jié)，會(huì)不會(huì)做生意決定于開(kāi)店個(gè)人。只有消除了淡季觀念，才能給自己精神上支持，生意做起來(lái)就有干勁了。

　　3、留住老顧客吸引新顧客

　　注重顧客溝通，對(duì)老顧客做好售前售后服務(wù)，做好后續(xù)服務(wù)工作。這樣老顧客在淡季時(shí)也會(huì)來(lái)光顧你的珠寶店，給你的店帶來(lái)盈利。同時(shí)要想辦法去吸引新顧客，開(kāi)拓自己銷(xiāo)售道路。

　　4、有節(jié)制的激勵(lì)店員

　　由于“淡季”，銷(xiāo)售量下降，導(dǎo)致很多人銷(xiāo)售熱情降溫，無(wú)精打采的面容，顧客來(lái)了也提不起神，更不要說(shuō)起吸引來(lái)更多顧客。此時(shí)可以采取一些激勵(lì)方法，如加大某些獎(jiǎng)勵(lì)，提高員工銷(xiāo)售興趣，主動(dòng)出擊。

　　5、店鋪貨品調(diào)整策略

　　在淡季前期的時(shí)候就要有所準(zhǔn)備，調(diào)整店鋪庫(kù)存，進(jìn)貨的時(shí)候盡量少量多款，以保持店內(nèi)商品的更新頻率快些，這樣不僅能強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)品牌，還能保持客源，留住老顧客。

　　6、團(tuán)隊(duì)充電學(xué)習(xí)

　　有空余時(shí)間的時(shí)候好好利用，在淡季的時(shí)候，可以為旺季做準(zhǔn)備，多學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，多了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，潮流趨勢(shì)。加強(qiáng)員工的銷(xiāo)售技巧、專業(yè)知識(shí)、店長(zhǎng)的管理能力等。

　　淡季來(lái)了，不可怕，只要積極對(duì)待，淡季也能有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。那我們應(yīng)該怎么做才能讓店鋪員工和企業(yè)一起安全度過(guò)呢，可以參考以下建議：

　　1、 拿貨競(jìng)賽：

　　店長(zhǎng)可以隨機(jī)抽店鋪貨品，說(shuō)出品名、貨號(hào)叫店鋪員工在現(xiàn)場(chǎng)或到倉(cāng)庫(kù)去拿貨品，現(xiàn)場(chǎng)拿貨要求10秒;同時(shí)對(duì)個(gè)店員采取抽樣推介競(jìng)賽，要求每個(gè)店員對(duì)顧客說(shuō)明的貨品進(jìn)行介紹，說(shuō)出5大賣(mài)點(diǎn)。

　　2、點(diǎn)子競(jìng)賽：

　　每個(gè)店員針對(duì)性的提出幾個(gè)促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)主題，通過(guò)的點(diǎn)子商家給于獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)執(zhí)行的銷(xiāo)售結(jié)果給予一定比例的額外分成，發(fā)動(dòng)所有店員的大腦，看每天的點(diǎn)子那些最有效果，能產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)售額最多。

　　3、 銷(xiāo)售競(jìng)賽：

　　按照顧客接待流程，有人扮演顧客，有人扮演銷(xiāo)售人員，看誰(shuí)在接待顧客和產(chǎn)品介紹上做得最好，然后點(diǎn)評(píng)并給出意見(jiàn);

　　4、 顧客邀約競(jìng)賽：

　　在上班的時(shí)間段進(jìn)行排序分工，店員輪流在門(mén)邊邀請(qǐng)顧客進(jìn)店，并通過(guò)有效的手段拉動(dòng)銷(xiāo)售，邀請(qǐng)的時(shí)候準(zhǔn)備好邀請(qǐng)顧客進(jìn)店的理由，比如：準(zhǔn)備特色飲品和小禮品。

　　5、知識(shí)競(jìng)賽：

　　新季貨品已經(jīng)上市了，店長(zhǎng)可以組織店員一起學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，如：價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、公司制度、品牌文化等，可以給大家一周學(xué)一部分產(chǎn)品，然后一周過(guò)后競(jìng)賽一次;

　　6、 陳列競(jìng)賽：

　　把店鋪分成品類(lèi)個(gè)區(qū)域，每個(gè)店員負(fù)責(zé)陳列一個(gè)區(qū)域，在此之前就是要先學(xué)習(xí)好公司貨品陳列手冊(cè)，學(xué)習(xí)完畢就可以進(jìn)行比賽;

　　以上活動(dòng)P失意者可以酌情處罰，可以是整理環(huán)境、做清潔、調(diào)整陳列、眾人面前唱歌、請(qǐng)吃飯都可以的，目的就是能夠讓店鋪的氣氛更加的活躍，激勵(lì)員工積極性。